廣告一停就歸零
廣告的好處是快，今天投明天就有流量。但它有一個不能忽略的特性：一停，流量就歸零。
SEO 相反。它慢，前三個月幾乎看不到成果。但一旦排名上去，就算你什麼都不做，流量還是會進來。
一個日式料理品牌的例子
我們幫一個日式料理品牌做了「日式餐盒」相關的關鍵字策略。品牌後來因為其他原因歇業了。
一年後我去查，關鍵字排名還在第一頁。
這就是 SEO 跟廣告最大的差別：一個是租房子，一個是買房子。
不是二選一
我不是說不要投廣告。正確的順序是：
- 先用廣告測試：哪些關鍵字、哪些訴求會轉換，廣告兩週就能告訴你。
- 把驗證過的關鍵字做成內容：這些內容是為 SEO 存的資產。
- 廣告預算逐步移到新測試：舊的關鍵字讓 SEO 接手。
中小企業更該做 SEO
大品牌燒得起廣告，中小企業燒不起。你的優勢是可以專注在少數幾個精準的關鍵字上，做到比大品牌更深。
慢，但是你的。